海に依存しない陸上養殖とマーケティング戦略新着!!
2013年に設立されたFRDジャパンは、千葉県木更津市を拠点に29名のスタッフで運営される、革新的な陸上養殖企業だ。三井物産からの出資を元に、物産出身の代表とその仲間で構成されている。 同社の事業の中核をなすのは、高度な […]
選択は操られている?行動経済学の心理トリック11選!
私たちは日々、買い物をしたり、意思決定をしたり、情報を選び取ったりしている。しかし、その選択が本当に「合理的」だと言い切れるでしょうか？ 実は、多くの判断が無意識のうちに心理的なバイアスに影響を受けています。 私たちの意 […]
「顕在的な顧客の不」や「潜在的な煩悩」の分析に困ったときのために、まとめてみました
マーケティングの本質とは何でしょうか。それは、顕在的な顧客の不と、潜在的な顧客の煩悩を洞察し、それらを満たす手段を顧客の理性に寄り添いながら、そっと目の前に差し出してあげることにあります。現代社会において、人々が抱える顕 […]
マーケティングの本質は“煩悩”にあり！顧客心理を掘り下げた商品づくり
マーケティングの本質とは何でしょうか。それは、マーケティングとは、顕在的な顧客の不と、潜在的な顧客の煩悩を洞察し、それらを満たす手段を顧客の理性に寄り添いながら、そっと目の前に差し出してあげることにあります。ここでは、具 […]
独自性は即日対応にあり！業界トップシェアを誇るホシザキの強さの秘密
飲食店を支える業務用厨房機器を製造・販売するホシザキ株式会社。同社は2018年に販売子会社で不適切会計が発覚し、上場廃止の危機に直面しました。しかし、ガバナンスの強化と事業成長を同時に実現し、その後、見事に復活を果たしま […]
消費者インサイトの考え方と人間の8つの煩悩とは？
映画『羊たちの沈黙』でアンソニー・ホプキンスが演じるハンニバル・レクター博士が言った次のセリフがあります。「人間の欲望というものは自存する感情ではなく、目の前にそれが現れたとき発動する感情だ」このセリフは、人間の欲望の本 […]
広告の力を再評価：大同特殊鋼のKREVA起用CM戦略
大同特殊鋼は、KREVAさんを起用したCMをYouTubeやTVerを中心に放映しました。このCMのテーマは、企業名と事業内容の認知度を高めることにありました。 大同特殊鋼はBtoB企業であるため、これまで主に取引先向け […]
『このペンを売ってみろ』、顧客の欲望を引き出すマーケティングの本質とは？
映画「ウルフ・オブ・ウォールストリート」で、レオナルド・ディカプリオが演じるジョーダン・ベルフォートが言い放った一言。「このペンを売ってみろ」という問いは、多くの人に、マーケティングの本質を問いかけます。この問題に対して […]
あなたの欲望が動く瞬間を広告は狙っている!!
今、あなたはチョコレートのことを考えていますか？それとも給湯器のことで頭がいっぱいですか？私たちは普段、特定の商品やサービスについてあまり考えていないのは当然のこと、自分自身の欲求そのものも言語化できていないという現実が […]
リブランディングの怖さ──サントリー天然水が教えてくれたこと
「もう少し小容量市場で存在感を高めたい」──そんな狙いから、2013年にサントリー「天然水」チームは大胆なパッケージリニューアルを敢行しました。自然環境への配慮を伝え、若い世代にも「自分たちの水」と思ってもらいたいという […]