知ってましたか？リーチ率75％のマーケティングツールについて
自分宛に届いたダイレクトメール（DM）は、閲読される確率が75％にも上り、サイト閲覧や店舗訪問など何らかの行動を起こす確率が19.3％に達します。日本ダイレクトメール協会の調査によると、このような高い影響力が各社がDMに […]
Z世代の心はリアルでつかめ──コメ兵が仕掛けた“新・実店舗戦略”とは？
デジタル時代におけるブランド品のリユース市場は、フリマアプリなどの台頭により、簡単にアクセス可能になりました。しかし、コメ兵は意図的に実店舗の設置を選択しました。その背景には、若者世代にコメ兵ブランドを「体験」してもらう […]
心をつかむコピーライティングの思考法とは？
ひと言で人の心をとらえる。これは単なる言葉遊びではなく、相手のインサイトを深く突き刺すメッセージを届けるテクニックです。本記事では、キャッチコピーを作るための基本技術を、実例と共に解説します。 コピーライターの思考法 […]
予兆は、いつも絶望のとなりに
日本ハンズオンの大久保です。 絶望の中で、ふと小さな“予兆”を感じて、ここまで歩いてきました。 成し遂げたことは、まだ何もありません。 それでも、私は前に進み続けます。 大学を卒業し、老舗メーカーに就職するまで、私は「想 […]
弱者必勝の戦略「ランチェスター戦略」をマーケティングに活かす方法
ビジネスの世界において、戦略的な優位を確保するためには、しばしば軍事戦略からヒントを得ることがあります。その一つが、エンジニアであるフレデリック・ランチェスターによって提唱された「ランチェスター戦略」です。第一次世界大戦 […]
なぜいまそれを買うのか？ 顧客心理の鍵を握るPOMEとMOT
商品やサービスの購入には、しばしば明確な「きっかけ」が存在します。たとえば、結婚式場の探索は婚約の瞬間から始まり、新車の購入は運転免許を取得した時に考える人が多いです。この記事では、そのような顧客の「きっかけ」を理解する […]
なぜ彼らはその車を選んだのか？ ブランド想起の秘密
消費者が商品やサービスを選ぶ際には、それが提供する具体的な「便益」が重要な役割を果たします。これらの「便益」を理解することは、消費者の購買行動を把握する上で不可欠です。 3種類の便益とその特徴 消費者が購入の理由とする便 […]