行動経済学で読み解く！ 消費者の心を動かす「3つの心理バイアス」とマーケティング活用法新着!!
現代のマーケティングでは、消費者の意思決定に影響を与える心理的なバイアスを理解し、適切に活用することが非常に重要です。ここでは、代表的な3つのバイアスと、それぞれを活かしたマーケティング手法についてわかりやすく解説します […]
明日から使える！「知覚」「環境」「リスク心理」を活かした顧客行動デザイン術
購買行動は、商品やサービスそのものだけでなく、知覚・環境・リスク認識といった“背景の心理”にも大きく左右されています。マーケティングにおける心理設計の仕上げとして、これらの力をどう活用すべきかを解説します。 ■ 知覚と注 […]
明日から使える！「記憶」「社会」「目標」の心理トリガー活用術
人は「選んでいる」のではなく「選ばされている」。マーケティングのプロは、この“無意識のスイッチ”を巧みに押すことで、消費者の行動をデザインしています。では実際に、どう使うべきなのでしょうか？ここでは、すぐ実務に応用できる […]
選択は操られている?行動経済学の心理トリック11選!
私たちは日々、買い物をしたり、意思決定をしたり、情報を選び取ったりしている。しかし、その選択が本当に「合理的」だと言い切れるでしょうか？ 実は、多くの判断が無意識のうちに心理的なバイアスに影響を受けています。 私たちの意 […]
CMが話題でも売れない理由──“認知率の2つの罠”と、売上につながる本当の認知とは
テレビCMは話題になれば売れる――。この考えは、今も多くの企業のマーケティング現場で信じられています。 しかし現実には、CMがどれだけ話題になっても売上につながらないケースが少なくありません。なぜでしょうか？ その背景に […]
テレビCM認知を「プロダクト認知」に変換する4つの打ち手
CM認知＝プロダクト認知ではないという現実は、意外と見落とされがちです。 CMを見てもらうだけでは、商品は「知ってもらった」ことにならない。では、どうすればCM認知をプロダクト認知に転換することができるのでしょうか？ こ […]
テレビCMの“認知率の罠”──CM認知≠商品認知、見落とされがちな重大ギャップ
「テレビCMを打てば商品は知られる」――本当にそうでしょうか？ 短期間で広くリーチ可能なテレビCM。スタートアップから大企業まで、多くの企業が今もなお「認知獲得」を目的にテレビCMを選択肢に入れています。 たしかに、プロ […]
独自性は即日対応にあり！業界トップシェアを誇るホシザキの強さの秘密
飲食店を支える業務用厨房機器を製造・販売するホシザキ株式会社。同社は2018年に販売子会社で不適切会計が発覚し、上場廃止の危機に直面しました。しかし、ガバナンスの強化と事業成長を同時に実現し、その後、見事に復活を果たしま […]
企業が次に進むべき道は？市場×製品のマトリクス思考
イゴール・アンゾフとは？ イゴール・アンゾフ（1918年 - 2002年）は「戦略経営の父」とも称される経営学者で、著書『企業戦略論』『戦略経営論』などを通じて現代経営に大きな影響を与えました。中でも有名なのが「アンゾフ […]
広告の力を再評価：大同特殊鋼のKREVA起用CM戦略
大同特殊鋼は、KREVAさんを起用したCMをYouTubeやTVerを中心に放映しました。このCMのテーマは、企業名と事業内容の認知度を高めることにありました。 大同特殊鋼はBtoB企業であるため、これまで主に取引先向け […]