行動経済学で読み解く！ 消費者の心を動かす「3つの心理バイアス」とマーケティング活用法新着!!
現代のマーケティングでは、消費者の意思決定に影響を与える心理的なバイアスを理解し、適切に活用することが非常に重要です。ここでは、代表的な3つのバイアスと、それぞれを活かしたマーケティング手法についてわかりやすく解説します […]
明日から使える！「知覚」「環境」「リスク心理」を活かした顧客行動デザイン術
購買行動は、商品やサービスそのものだけでなく、知覚・環境・リスク認識といった“背景の心理”にも大きく左右されています。マーケティングにおける心理設計の仕上げとして、これらの力をどう活用すべきかを解説します。 ■ 知覚と注 […]
明日から使える！「記憶」「社会」「目標」の心理トリガー活用術
人は「選んでいる」のではなく「選ばされている」。マーケティングのプロは、この“無意識のスイッチ”を巧みに押すことで、消費者の行動をデザインしています。では実際に、どう使うべきなのでしょうか？ここでは、すぐ実務に応用できる […]
“検索されないと始まらない”時代のウェブ集客術
初期のウェブサイトマーケティング Yahoo!やGoogleといった検索エンジンが誕生する以前、ウェブサイトマーケティングは主に「訪問者数の増加」と「ブランド認知度の向上」を目的として展開されていました。検索エンジンに依 […]
『なんとなく広告』から卒業しよう。マーケファネルが見せる施策の地図
顧客が「ブランドを知り」「興味を持ち」「購入し」「人にすすめる」までの流れを、戦略的にデザインするのが“マーケティングファネル”です。この記事では、各フェーズごとに有効な広告チャネルと施策を体系的に整理し、KPI（評価指 […]
マーケティングは“直接”が最強だった。60年の進化史
起源と基本概念 ダイレクトマーケティングは1960年代に確立された、顧客に直接アプローチするマーケティング手法です。中間業者を介さず、郵便（ダイレクトメール）や電話（テレマーケティング）を通じて、企業が顧客に商品やサービ […]
SNS×マーケティング＝最強。双方向の時代を勝ち抜く方法
ソーシャルメディア時代のマーケティング戦略とは？ SNSマーケティング（ソーシャルメディアマーケティング）は、Facebook、X（旧Twitter）、Instagram、LinkedIn、TikTokなどのプラットフォ […]
CMが話題でも売れない理由──“認知率の2つの罠”と、売上につながる本当の認知とは
テレビCMは話題になれば売れる――。この考えは、今も多くの企業のマーケティング現場で信じられています。 しかし現実には、CMがどれだけ話題になっても売上につながらないケースが少なくありません。なぜでしょうか？ その背景に […]
テレビCM認知を「プロダクト認知」に変換する4つの打ち手
CM認知＝プロダクト認知ではないという現実は、意外と見落とされがちです。 CMを見てもらうだけでは、商品は「知ってもらった」ことにならない。では、どうすればCM認知をプロダクト認知に転換することができるのでしょうか？ こ […]
テレビCMの“認知率の罠”──CM認知≠商品認知、見落とされがちな重大ギャップ
「テレビCMを打てば商品は知られる」――本当にそうでしょうか？ 短期間で広くリーチ可能なテレビCM。スタートアップから大企業まで、多くの企業が今もなお「認知獲得」を目的にテレビCMを選択肢に入れています。 たしかに、プロ […]