“早く返せ”って言うけど、それだけじゃ足りないんだよねっていう話。

メールの速さ＝「この人、ちゃんと見てくれてるな」って思わせる信頼の初期値なんだよね。

あまいっ✋

「検討します」は逃げじゃなくて“保留”なんだよ。
それって、“答えを出す準備が整ってない”ってこと。

そんな時こそ訊くんだよ。
「今回の商談で、一番気になってることって何でしたっけ？」ってね。

答えはたいてい、もう向こうの中にある。引き出せないのは、質問が浅いだけかもよ～。

だから“枕詞”があるんだよ。

「正確にご提案するために〜」「行き違いがあるといけないので〜」

これつけとけば、詰問じゃなくて確認作業に見えるから✋

あと、「と、おっしゃいますと？」「なぜでしょう？」って、小さく深掘るのも会話のテンポつくる大事な技。

お、気づいたね。

営業って、しゃべることじゃない。聞き出すこと。
で、返すのは「相手が考えたくなるボール」なんだよ。

早く返す。深く訊く。ズレずに届ける。

それができる営業はね、もはや“信頼の定期便”みたいなもんだ✋📦

やめとけ✋なにごともバランスが大事ね。