INFORMATION 2024.09.202024.10.10 心をつかむコピーライティングとは？ひと言で人の心をとらえる。これは単なる言葉遊びではなく、相手のインサイトを深く突き刺すメッセージを届けるテクニックです。本記事では、キャッチコピーを作るための基本技術を、実例と共に解説します。 コピーライターの仕事法｜ ー その時代を生きて... 弱者が強者を食うための勝ち筋とは？フライドチキンでなく、ケンタッキーを食べたいと思う人は多いでしょう。フライドチキンという商品名ではなく、ケンタッキーというブランド名＝フライドチキンという構図が出来上がっているからです。この時、ケンタッキーは他のフライドチキン商品と戦ってい... 読まれる確率75％のマーケティングツールとは？自分宛に届いたダイレクトメール（DM）は、閲読される確率が75％にも上り、サイト閲覧や店舗訪問など何らかの行動を起こす確率が19.3％に達します。日本ダイレクトメール協会の調査によると、このような高い影響力が各社がDMに力を入れる背景にあり... 悪いブランドイメージを払拭した街自治体の悪いブランドイメージをユニークな手法払拭する取り組みを行ってきた足立区のシティプロモーションの事例について取り上げたいと思います。 東京23区の北東に位置する足立区は、「治安が悪い」というイメージで語られることが多い地域です。このよ... ロゴはシンプルがいい理由アメリカ合衆国の著名なグラフィックデザイナーであるポール・ランド（Paul Rand, 本名Peretz Rosenbaum, 1914年8月15日 - 1996年11月26日）は、様々な企業のロゴデザインで知られています。 ポール・ランド... 一貫性のあるブランドイメージを形成する重要性2024年4月からはじまったキャンペーン「家族と愛とメリット」についてご紹介します。 このキャンペーンを展開するに至った背景は、2010年に約7割あった「家族で使える」というブランドイメージが、2022年には2割程度減少するという結果にあり... 経営資源の配分こそマーケティングであるもし、経営資源が有り余っているとすれば、すべての取りうる選択肢に資源を投入すればいいわけですが、現実にはそうはいかない会社が多いはずです。 となると、限られた経営資源をどこにどれだけ配分するかを決めることはとても重要なことであり、企業の生死... ブランドイメージを一貫させる重要性ブランドは、1500年代の古ノルド語「焼印（brander）」が語源とされており、家畜に所有権の印として焼印が付けられていました。それから、家畜だけでなくワイン樽などの生産品にも焼印を目印に付ける習慣が根付いていき、焼印（ブランド）は所有権... P&Gに学ぶマーケティングフレームワークP&G（プロクター・アンド・ギャンブル）は、世界有数の消費財企業としてそのマーケティング手法で知られています。同社は、綿密な市場調査、消費者の深い理解、そして革新的な製品開発を通じて、数多くの成功を収めてきました。この記事では、P&G流マー... 広告制作術の基本手順マーケティングは、顧客の潜在的な欲求や未充足のニーズを洞察し、それを満たすための独自の価値を提供する仕事です。このプロセスの一環として、広告や宣伝資料の制作は重要な役割を果たします。しかし、効果的なクリエイティブを制作することは容易ではあり... 消費者のリスクを解消する評価戦略ビジネス界における商品やサービスの評価は、消費者が購入前に直面するリスクを理解し、それに対処するための重要なプロセスです。特にサービス産業において、この評価過程は顧客満足度と直結し、ビジネスの成功に不可欠です。 サービス産業においては、消費... ニッチ戦略の極意！専門特化の9つの道マーケットニッチャーは、特定の顧客層や製品カテゴリーで独自の地位を築きます。しかし、ニッチ市場には枯渇や競合の脅威が常に付きまとうため、マーケットニッチャーは、ニッチの創出、拡大、そして防御という三重の課題に直面します。このリスクを管理する... 機能から情緒へ！ブランドイメージ構築の手順商品やサービスのメリットを伝える際、その根拠を明示することの重要性は計り知れません。マーケティング界では、消費者が製品を信じるための根拠を「RTB（Reason To Believe）」と呼んでいます。消費者は、製品のメリットを受け入れる前... 消費者の選択を導く: ブランドポジショニングの力ブランドポジショニングは商品やサービスに対して行うものではなく、消費者のマインドにブランドを位置づける作業のことです。ここでは、ブランドポジショニングの本質と、その効果的なアプローチ方法について掘り下げていきます。 ブランドポジショニングの... なぜ彼らはその車を選んだのか？ ブランド想起の秘密消費者が商品やサービスを選ぶ際には、それが提供する具体的な「便益」が重要な役割を果たします。これらの「便益」を理解することは、消費者の購買行動を把握する上で不可欠です。 3種類の便益とその特徴｜ 消費者が購入の理由とする便益には、次の3つの... 日次管理KPIで生産性をアップするコツこの記事は、PIVOTのYoutube動画の要点を整理したものです。株式会社キーエンスの元エース社員であり、現在はアスエネ株式会社の共同創業者兼COOである岩田圭弘氏が、キーエンスの社員がなぜ高い生産性と成果を上げることができるのか、その秘... 努力しても変わらないことに力を費やしていないか？売上を最大化するために必要な要素を数式は「売上＝人口×認知率×購入率×購入個数×購入頻度×購入単価」です。この要素の中にはいくら努力しても変わらない定数と、努力によって改善できる変数があるのです。今回は、努力しても変わらない定数を変えようと... コメ兵のリユース市場戦略デジタル時代におけるブランド品のリユース市場は、フリマアプリなどの台頭により、簡単にアクセス可能になりました。しかし、コメ兵は意図的に実店舗の設置を選択しました。その背景には、若者世代にコメ兵ブランドを「体験」してもらうという強い意志があっ... なぜいまそれを買うのか？ 顧客心理の鍵を握るPOMEとMOT商品やサービスの購入には、しばしば明確な「きっかけ」が存在します。たとえば、結婚式場の探索は婚約の瞬間から始まり、新車の購入は運転免許を取得した時に考える人が多いです。この記事では、そのような顧客の「きっかけ」を理解することの重要性に焦点を... 「The Goal」解読: 製造業のためのスループット向上戦略製造業向けに「制約条件の理論（TOC：Theory of Constraints）」を読みやすい小説仕立てで説明した『The Goal』は、多くの洞察を提供します。本書から得られる教訓を簡潔にまとめてみましょう。 制約条件の理解とその管理｜... 弱者必勝の戦略「ランチェスター戦略」をマーケティングに活かす方法ビジネスの世界において、戦略的な優位を確保するためには、しばしば軍事戦略からヒントを得ることがあります。その一つが、エンジニアであるフレデリック・ランチェスターによって提唱された「ランチェスター戦略」です。第一次世界大戦時に発表されたこの数...
