優秀なセールスは来ないし、育たない 優秀なセールスは、金銭的にもステータス的にも好条件でなければ、入社することも定着することもありません。だからこそ、中小企業やベンチャー企業がどれだけ強く望んでいても、優秀な社員が入社してくることは滅多にあ...

「ランチェスター戦略ってなんなの？」 「ビジネスにどのように活かしたらいいの？」 そのようなビジネスパーソンの疑問を解決すべく、ランチェスター戦略の概要とビジネスでの活かし方について解説します。 ランチェスター戦略とは？ ランチェスター戦略...

セールスは、大きく分類するとインバウンドセールスとアウトバウンドセールスに分けることができます。これは、プル型営業とプッシュ型営業とも言われ、アプローチ対象、手法、目標において違いがあります。 人的セールスの最終的な目的は購入につなげること...

私自身、セールス畑出身であり、セールスプロセスの分析や受注確度を高めるための手法や行動管理など、人的セールスのスキルを磨くことに力を注いできました。 ただ、そもそもがセールス向きでもないし、セールスが得意でもなかったので、「マーケティングの...

「 オレにこの ペンを売ってみろ 」 「ウルフ ・ オブ ・ ウォールストリート」 という映画の劇中、 レオナルド ・ ディカプリオ演じる、 ジョーダン ・ ベルフォートが、 口にしたセリフです。 この問いに大概の人たちは、「このペンは、こ...