選ばれる理由。他を選ばない理由。

VALUE LOGIC

価値は「便益 × 独自性」でしか決まらない

商品が“売れる理由”は驚くほどシンプルです。 価値 ＝ 便益（選ぶ理由） × 独自性（他を選ばない理由）
この2つがそろったときだけ、顧客は「これ欲しい…」と腹の底で動きます。

どれだけ企業が「ウチのは凄い」と言っても、 便益がない・独自性がないなら、それはただの自画自賛で終わります。

BENEFIT DESIGN

便益は「プラス」か「マイナス除去」の二択

便益とは、顧客にとっての“得”か“苦痛の解消”。 このどちらかに当てはまらなければ便益とは言えません。

● プラスを与える便益
美味しい／気持ちいい／便利／自慢できる／テンションが上がる

● マイナスを消す便益
痛みが消える／不安が減る／手間が省ける／イライラがなくなる／時間の浪費がなくなる

膝が健康な人には「膝がラクになる施術」は価値ゼロ。 でも、痛みを抱えた人には“1万円払ってでも欲しい価値”になる。 便益とは、そういう強烈で相対的なトリガーです。

UNIQUENESS

独自性とは「他じゃダメな理由」

独自性とは、ライバルが何人いようが 「結局これを選ぶ」という理由そのもの。

独自性の例： ・他にない機能・技術 ・特定のシーンで圧倒的に使いやすい ・世界観・デザインの唯一性 ・他社が真似できない工程・構造 ・“誰が作ったか”による信頼

重要なのは、 「それ、顧客にとって何の意味があるの？」 という問いから逃げないこと。

4 QUADRANTS

便益 × 独自性で、商品の運命は4つに分かれる

多くの会社は「なんとなく良さそう」で左下に落ちていきます。 右上（価値）に行けるかどうかは、 便益と独自性をどれだけ正確に言語化できるかで決まります。

LANGUAGE POWER

言語化は“剣”であり“盾”である

優れたマーケターは、便益も独自性も曖昧なままにしません。 抽象語で顧客は動かないと知っているからです。

● 便益の言語化例
「○○できるようになる」 「△△が減る／なくなる」 → 顧客の“人生のどこが変わるか”を描く

● 独自性の言語化例
「□□なのはこれだけ」 「■■だからこそ可能」 → 他社が真似できない理由まで言い切る

便益は“買う理由”。独自性は“他を選ばない理由”。
この2つが言語化された瞬間、 プロダクトは“売れる言葉”を手に入れます。