ひと言で人の心をとらえる。これは単なる言葉遊びではなく、相手のインサイトを深く突き刺すメッセージを届けるテクニックです。本記事では、キャッチコピーを作るための基本技術を、実例と共に解説します。

コピーライターの仕事法｜

「どお？カッコイイでしょ？」的なコピーを書くことは、人を騙そう、ごまかそうとしていると言われます。また、コピーは「わたしの文章うまいでしょ？」と自慢するためのものでもありません。

商業活動という枠のなかで、目標とする訴求対象に、目的とする「何か」が伝わってはじめて、その言葉は「コピー」となります。何のために書くのか、だれをどうしたくて書くのか。そこを忘れてはコピーなんて書けません。

コピーを書く時、課題について考えるまえに、待ちゆくひとびとを観察して、勝手にあたまの中で「どうですか？実際のところ？」と相談する。大勢のことを思って何かをつくるのではなく、誰かを思ってつくったものが、結局、大勢の心に届くものになるのです。

世の中の広告に対して、自分も消費者の1人として、「反応」する。「なるほどね、そうそう!!」なのか、「はぁ？何でやねん!!」なのか、どちらの声が聞こえるかでいいコピーかどうかは判別できます。自分の書いたコピーが、カッコつけただけの内容だったり、建前の理屈だけだったりすれば、すかさず「そーんなヤツ、おれへんやろ!!」とツッコむというわけです。

ツッコミの例｜

作品事例｜

暑い暑い世の中でビールだけが冷えている。
ー キリン一番搾り ー

子どもが苦手なものは 一度揚げてみる。
ー 日清オイリオグループ ー

おかん、うまい。 でも、多い。
ー サランラップ ー

家は路上に放置されている。
ー セコム ー

有給とって家にいた。
ー セキスイ ツーユーホーム ー

相合い傘 濡れてる方が 惚れている
そんなアナタと なが～い、おつきあい。
ー 京都銀行 ー

ココロも満タンに
ー コスモ石油 ー

痛みは、ガマンじゃ治りません。
ー ファイザー

好みはいろいろ、カードはひとつ。
ー クレディセゾン ー

36歳の私が 夕方40．4歳になっていたなんて
ー 資生堂 ー

KDDIはなぜ渋谷に、窓のないビルをつくったのか
ー KDDI ー

一人勝ちを だまって見てるわけにはいかない。
ー KDDI ー

学生さんは金かかる。親のほうこそ金かかる。
ガク割は、オヤ割でもある。
ー KDDI ー

うまくいかない時に、 それでも続ける努⼒を 底⼒っていうんだよ。
ー 大塚製薬 ー

クヨクヨばかりじゃ、 やってけない。 イジイジばかりじゃ、 進まない。 ピキピキばかりじゃ、 はた迷惑。 ビクビクばかりじゃ、 ⼼臓に悪い。 ガクブルしすぎは、 震えすぎ。
ー ストライプ インターナショナル ー

自分に関係があると思ってもらう｜

普通｜仕事の整理術
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見本｜気がつくと机がぐちゃぐちゃになっているあなたへ

普通｜子どもを産まない女性が増えている
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見本｜生まないかもしれない私

普通｜iPadのやさしい使い方
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見本｜iPadを買ってはみたけど、どう使ったらいいかわかんない

強い言葉を使う｜

普通｜口どけの食感が新しいんです
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見本｜口に入れた瞬間に溶けてなくなっちゃうんです

普通｜厳選された新鮮な鶏おを炭火でじっくり焼いています
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見本｜朝引き薩摩鶏を備長炭でじゅわっとジューシーに焼き上げました

相手の心になんで？を作り出す｜

見本｜傷は絶対にしょうどくするな
見本｜千円札は拾うな
見本｜非常識な成功法則
見本｜なぜ、エグゼクティブはゴルフをするのか？

普通｜新しい企業理念についてのご提案
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見本｜これからの時代、お客様第一主義の会社はつぶれます

短く言い切る｜

普通｜当店は冷えたビールをご用意して、皆様をお待ちしています
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見本｜生ビール、キンキンに冷えています

普通｜言葉は習慣によって身につくものである
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見本｜言葉は習慣である

普通｜日本人の皆さん、もう少しやすみましょう
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見本｜日本を休もう

インサイトを代弁する｜

見本｜亭主元気で留守がいい
見本｜いい人をやめると楽になる
見本｜妻の出世を喜べない

具体的な数字を入れる｜

普通｜ご夫婦でみてください
見本｜妻の共感度98%、夫の反省度95%

普通｜この商品を買った多くの方が役に立ったと言ってくれています
見本｜この商品を買った方の91.3%が役に立ったと言ってくれています
見本｜1日30分を続けなさい
見本｜1日7秒で腹は凹む

予言してしまう｜

普通｜この夏はブーサンが来るかもしれない
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見本｜この夏はブーサンが来る

普通｜健康のために、体温をあげましょう
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見本｜体温をあげると、健康になる

自慢する｜

見本｜はい、思ってます。わたし、脱いでもすごいんです
見本｜わたしが一番、ブーツ上図

脅す｜

見本｜体温が下がると、免疫力は30%低下する
見本｜アラサー女も加齢臭
見本｜無縁社会、おひとりさまの行く末

命令する｜

見本｜お金は銀行に預けるな
見本｜小さいことにくよくよしろよ
見本｜本気でやせる気がない方は、申し込まないでください

問いかけてみる｜

見本｜なぜ年齢をきくの？
見本｜恋を何年休んでますか？
見本｜産めるのに産まないは罪なの？

ターゲットを絞る｜

普通｜友だちのつくりかた
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見本｜35歳からの友だちのつくりかた

普通｜ジャニーズのお作法
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見本｜40歳からのジャニーズのお作法

正直に伝える｜

普通｜あー、美味しい、もう一杯
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見本｜あー、まずい、もう一杯

普通｜ベンザエースをおすすめします
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見本｜ベンザエースを買ってください