ビジネスの世界では、売上を最大化するために何に焦点を当て、力を注ぐべきかが常に議論の中心にあるべきです。売上を生み出すために必要な要素を数式で表すと、「売上＝人口×認知率×購入率×購入個数×購入頻度×購入単価」となります。この要素の中で変えられない定数と、努力によって改善できる変数を見極め、賢くアプローチすることが成功の鍵となります。
不変の定数: 努力しても変わらない要素
- 人口: 企業が人為的に増やすことはできません。
- 購入個数: 一回の買い物で不必要に多くの商品を購入することは現実的ではありません。
- 購入頻度: 食事の回数など、一日の消費頻度を無理に増やすことはできません。
これらの要素は、どれだけ努力しても大きく変えることはできないため、売上向上のための主な攻略ポイントとはなり得ません。
変更可能な変数: 努力で改善できる要素
- 認知率: 商品やサービスをより多くの人に知ってもらうための努力。
- 購入率: 購入してもらえる人の割合を高める戦略。
- 購入単価: 単価を上げることによる売上の増加。
これらの変数は、マーケティング戦略やブランディング戦略によって改善することが可能です。特に、消費者の目に触れるポイントである商品パッケージ、プロモーション、価格戦術、流通戦術などは、ブランドエクイティを形成し、売上向上に直結する重要な要素です。
企業経営の目的とブランディングの重要性
企業経営の究極の目的は利益を出し、儲けることにあります。そのためには、「認知率・購入率・購入単価」の改善が不可欠です。これらの要素に力を入れることで、消費者の心にブランドイメージを植え付け、売上を最大化することができます。
成功への道は、消費者との最前線であるタッチポイント（商品パッケージ、プロダクト、TVCM、WEBページなど）を最適化し、ブランディングに繋げることにあります。努力で変えられる変数に焦点を当て、戦略的なアプローチで市場をリードしましょう。
